Барьеры для российского вина на американском рынке

Директор по исследованиям Wine Market Council Кристиан Миллер подчеркивает, что успех в Америке зависит не только от качества продукта, но и от способности производителя адаптироваться к запутанной структуре продаж. По его словам, потенциальным экспортерам необходимо детально изучить правовую базу и инвестировать в программы продвижения. Чтобы разобраться в специфике отрасли, Миллер рекомендует профильное обучение в ведущих вузах США, включая Калифорнийский университет в Дэвисе и Корнеллский университет.

Интерес к американскому рынку подогревается протекционистской политикой Дональда Трампа. Угрозы введения 100-процентных пошлин на европейские вина создают окно возможностей для новых игроков, готовых заместить сокращающийся импорт из ЕС. Тем не менее, российским производителям предстоит пройти сложный путь адаптации к требованиям американского ритейла, где маркетинговая стратегия играет решающую роль в борьбе за место на полке.